PRESENTACIÓN
Este curso está diseñado para brindar a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para llevar a cabo negociaciones efectivas y exitosas en todo nivel
ASÍNCRONO
El curso será dictado bajo la modalidad virtual (E-LEARNIG) en nuestro campus virtual que está diseñado exclusivamente para lograr que el participante pueda obtener mejores resultados.
OBJETIVO:
Dar las herramientas a los participantes para que puedan desarrollar estrategias de negociación sólidas y efectivas, lo que les permitirá obtener mejores acuerdos y condiciones comerciales más favorables.
DIRIGIDO A:
A profesionales dentro de una organización que esté involucrada en el proceso de negociación y público en general.
ESTRUCTURA CURRICULAR
MÓDULO I: MÉTODOS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.
- Método de Negociación Norteamericana.
- Estilos de Negoción Chino.
- Estilo de Negociación Latinoamericanos.
MÓDULO II: TÁCTICAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
- Planeamiento de la Negociación .
- Tácticas de Negociación Distributiva.
- Técnicas de Negociación Integrativa.
MÓDULO III: ESTÁNDARES DE COMUNICACIÓN EFECTIVA.
- Partes de la Negociación .
- Cuando Regatear o Negociar.
- Fases de la Negociación general.
MÓDULO IV: ALIANZA ESTRÁTEGICA A PARTIR DE LA NEGOCIACIÓN.
- Enfoques de Negociación de Compra competitiva .
- Construcción y sostenimiento de relaciones comerciales.
- Método de Harvard para negociaciones difíciles.
CERTIFICACIÓN
Al finalizar el curso, se te otorgará un certificado de participación que avalará tu asistencia y aprovechamiento del mismo
